Jak radzić sobie z obiekcjami w procesie sprzedaży i obsługi Klienta
Cena netto za os.:
550 zł
Regulamin550 zł
P - potwierdzone do realizacji (uzbierana minimalna grupa)
N - nowy termin szkolenia
TERMINY SZKOLENIA
Najbliższe terminy
OPIS:
Ciągle słyszysz:
- Za drogo,
- Nie interesuje mnie to,
- Proszę wysłać ofertę,
- Muszę to skonsultować,
- Nie potrzebujemy teraz ?.
Poznaj sposób, dzięki któremu raz na zawsze poradzisz sobie z obiekcjami.
PROFIL UCZESTNIKA:
- Dla pracowników obsługi Klienta i sprzedaży.
- Dla managerów.
- Dla przedsiębiorców i właścicieli biznesów.
- Dla trenerów sprzedaży.
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:
- Dowiesz się skąd się biorą obiekcje.
- Poznasz sposoby na zapobieganie obiekcjom.
- Odkryjesz, czy czasami sam nie powodujesz obiekcji u Klientów.
- Nauczysz się reagować na zastrzeżenia, bez pokazywania wyższości nad Klientem.
- Poznasz sprawdzony sposób na radzenie sobie z obiekcjami, dzięki któremu firmy podniosły sprzedaż nawet o 70%.
PROGRAM SZKOLENIA
1. MODUŁ I SKĄD SIĘ BIORĄ OBIEKCJE ?
- Płaszczyzny słuchania i ich rola w powstawaniu obiekcji.
- Rola słów.
- 4 główne powody powstawania obiekcji.
2. MODUŁ II SPOSOBY NA OBIEKCJE
- Jak zapobiegać powstawaniu obiekcji ?.
- Komunikacja nieantagonizująca – czyli genialne narzędzie do trudnych rozmów.
- Sposoby na wyzwalanie postawy szukania rozwiązań z Klientem.