Negocjacje handlowe w praktyce

Cena netto za os.:
1.100 zł
Regulamin

P - potwierdzone do realizacji (uzbierana minimalna grupa)
N - nowy termin szkolenia

TERMINY SZKOLENIA

Najbliższe terminy

    CEL SZKOLENIA:

    Nabycie praktycznych umiejętności prowadzenia negocjacji handlowych, ze szczególnym uwzględnieniem technik budowania kontaktu, przełamywania oporu i wywierania wpływu.

    ADRESACI:

    Osoby negocjujące z partnerami biznesowymi, Handlowcy, Kierownicy, Osoby zarządzające oraz inne negocjujące z Klientem zewnętrznym i wewnętrznym.

    KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:

    • przygotować się i przeprowadzić negocjacje zgodnie z zaplanowanym scenariuszem,
    • wykorzystywać poznane techniki pokonywania oporu w kontakcie z Klientem,
    • wykorzystywać swoje mocne strony i formułować przekonywujące argumenty,
    • prowadzić negocjacje w sytuacjach konfliktowych i pod presją.

    PROGRAM SZKOLENIA:

    1. Rozbroić strach przed negocjacjami:

    • Dlaczego nie lubimy negocjować ?
    • Poznaj swój styl negocjacyjny – test
    • Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną i asertywność – nie oddaję, negocjuję.

    2. Nie tylko słowa mają znaczenie:

    • Komunikacja niewerbalna – jak „czytać” Klienta ?
    • Blef wypisany na twarzy – jak rozpoznać, że druga strona kłamie ?
    • Spójny wizerunek podczas negocjacji – metody budowania wiarygodności przekazu.

    3. PPiW – Poznaj „Przeciwnika” i wygraj !:

    • Przygotowanie w negocjacjach
    • Siła w negocjacjach – jak ją budować i jak z niej korzystać ?
    • Typy osobowości
    • Tożsamość Negocjatora
    • Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej strony.

    4. Perswazja, manipulacja i wywieranie wpływu w technikach negocjacji:

      • Kiedy perswazja nie działa ?
      • Inteligencja emocjonalna a techniki negocjacji
      • Wybrane techniki negocjacji – „must have” każdego Negocjatora
      • Obrona przed atakiem i manipulacją w procesie negocjacji
      • Sztuka argumentowania – jak skutecznie forsować swoje racje
      • Jak rozpoznać chwyty negocjacyjne, obracając je na własną korzyść – wybrane techniki
      • Negocjacje typu „win-win”.

    W CENIE ZAWIERAMY

    W cenę szkolenia wliczone jest:

    certificate Certyfikat

    ebook Materiały w wersji elektronicznej